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            當前位置:首頁 > 行業動態 >2021,大家居的三種走勢

            —— 行業動態 ——

            在《2019—2020年大家居市場及20家典型公司研究報告》中,我們對大家居模式的趨勢,給出了大概8種分析研判。大材研究發現,即使到2021年,這些趨勢依然是主流,這里選登其中三種。

            一、局部大家居 VS 整裝大家居
            未來,大家居將形成兩種路線,這兩種模式都將長期共存:
            1、局部大家居,也就是部分品類的集成,比如專門做廚衛空間方案,或者做廚衛陽方案;或者做頂墻一體化方案;或者是櫥衣木成的集成。
            它是部分家居品類的一站式配齊,并且提供對應空間的設計、施工、安裝等一攬子服務;實現部分空間的拎包入住。
            大材研究預計,大家居企業的普遍做法,將是局部大家居,對部分品類進行集成,實現一站式設計與交付。
            2、整裝大家居,也就是全屋大家居,實現全屋品類的整合,依托自身的多品類主材與設計能力,同時整合第三方供應鏈,能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置,實現一站式購齊。
            還有能力提供一體化設計、一體化裝修、一攬子服務的空間整體方案。
            消費者的需求是“裝修一個家”,但部分客戶,并不會將自己的家完全交給某個公司來全盤操控。
            這將形成三種人群,一是選擇整裝大家居,實現全屋拎包入住效果;二是選擇局部大家居方案,比如廚衛陽的一站式服務、頂墻一體化方案等。三是自己設計、自己買材料去搭配。
            二、套餐、全屋方案與拎包入住并存
            1、套餐式:按平米報價;一房一設計,按各種空間或空間組合進行套餐設計,比如廚房套餐、客廳套餐、衛浴套餐、全屋柜類套餐、廚衛陽套餐等;材料體系(主輔材)較豐富;產品包組合銷售。
            預計將長期存在,目前主流大家居企業,均在全力推廣套餐。
            2、全屋式:提供整套家居產品服務,比如全屋整裝服務,包括設計、施工、所有材料及家居用品。建有大型展廳,以及全尺寸不同風格樣板間,強調所見即所得。所有主材、家具、布藝等產品,均提供數量不等的替換選項。
            隨著精裝房政策的持續落地、家居消費水平的提高,以及對整裝、拎包入住的需求釋放,整裝與拎包入住既有潛力成為重要的業務,也將是關鍵的銷售渠道。
            1、整裝、拎包入住模糊了家居、建材、裝修、家電等行業的邊界,家居家電一體化、家居家裝一體化逐步推進;同時淡化了硬裝和軟裝的邊界,軟硬一體化正成為普遍現象。
            部分裝修公司、房地產企業依托自身的優勢擴張,而家居企業也在主動出擊,探索產業鏈的融合。
            2、 從單品向多品類集成、全屋配齊或定制轉變,定制與成品家具融合,裝修與家居融合,不同品類、不同產品的界限走向模糊。
            3、與裝修公司通過聯盟、合資等形式合作,一方面滿足消費者對一站式家居解決方案的需求,同時增強企業的前端獲客能力,提高客單價。
            三、全渠道變革
            渠道變革加速,消費者獲取信息、購買家居建材產品的渠道不斷增加,客流碎片化正成為常態。
            原有的門店零售、家裝公司、小區推廣等傳統渠道不再一統天下,部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化,后者所占的比例逐漸增加。
            大家居企業不能置身事外,必須迎頭趕上,既要鞏固基本面,做強傳統優勢,同時需要抓住新的渠道機會。
            一個明顯的現象是,當一個品類,或者一家企業的銷售網點,增長到一定規模時,往往就會遇到增長瓶頸,開發新的銷售渠道,成為大家居企業的選擇。
            大材研究認為:
            1、經銷商除了經營好自己的門店,要考慮適合本地市場的銷售工具與渠道,從線上引流;用好社群+直播+短視頻等工具;建立滲透社區的分銷網絡。
            考慮做好零售業務的基礎上,切入整裝、精裝市場;創新設計師渠道、工長渠道、裝修公司渠道等傳統渠道的潛力挖掘方式;建立起全渠道競爭優勢。
            2、大家居企業單獨構建大宗業務渠道,已成潮流。多采用招募專門的工程經銷商、原來的零售經銷商同時做工程經銷商、集團+服務商等三種形式開展大宗業務。
            3、電商渠道除了經營淘寶天貓、京東這兩大主流渠道之外,還可以才慮拼多多、微店、抖音、社群等線上渠道。
            尤其是未能做起天貓京東商城的企業來講,可以考慮拼多多等社交電商,或者社群電商、內容電商、直播電商、網紅電商等。
            4、與裝修公司的深度合作,還將繼續扮演重要角色,經銷商要考慮聯手廠家,將本地家裝渠道的運營權拿下;廠家要考慮提供家裝專供產品,與裝修公司結成利益共同體。
            5、這事不是誰都能做的,大家居,必然有大實力、大底盤。


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            本文標題:2021,大家居的三種走勢

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